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不同廠家的抽紙報價為什麼不同?
作者: 日期:2018-10-11
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最近開始,陸續接到很多客戶電話,都是打電話來咨詢定制抽紙的價格,他們也是在幾家企業之間做比較,我從他們嘴裡聽到非常多的一句話就是:為什麼同樣的抽紙,不同廠家的報價怎麼差别那麼多?
我其實也在細細的思考這個問題,對啊,我也有拿其他的小号套過别人的價格,但是,結果卻讓我大失所望,沒錯,企業是以赢利為目的,但是價格擡的太高,違背良心的報價,是我們這些做企業的人該做的嗎。。。
在我看來,其實每一次的報價,我所希望的是,别人都能夠看到我們的誠意,利潤不要太高,對得起良心才最好,所以我每次報價,都是基本上有一定适當的利潤就可以啦,有時間還是倒貼的,這麼做其實不是為了别的,隻是想讓客戶看到我們的産品,他的品質,他的工藝,他的價格,他的質量,讓客戶明明白白消費,真真切切看到實惠。。
我每次一遇到商橋上過來詢報價的,都會細心和客戶說明“紙質,克數,價格,工期,貨期,物流,箱子的規格,裝箱的尺寸,以及每天的進度”這麼做的目的,真的隻有一個,希望赢取客戶的依賴”
但是,很多人還是會認為我的報價過于高,說某某家比你少幾毛錢,我很耐心的和客戶說,紙的質量,克數,層數,材質,但是人家還是不理我。。。
我總結了其實最大的一個問題是:咨詢的人對抽紙定制的了解有限,說的更直白一點,就是壓根就不懂。。。門外漢!!!!
舉幾個例子:
1.一般就是直接問這個抽紙多少錢?就這樣一個問題,我根本無法回答,我不知道他說的是彩盒規格是多少,工藝是什麼,紙巾是多少的,層數是多少的。
2.還有一些是拿着相同的規格咨詢不同的廠家,價格往往就是不同的!因為每個廠家的要求不一樣。比如同樣是120抽,有人報2.2元,也有人報1.8元。他們都說這個1.8元的好,我想不明白的是,你知道他們的工藝是什麼嗎,他們有多少層嗎,他們是A紙還是B紙,這些都是所要知道的因素啊?茫目的就拿價格來說事。。。。
3.還有一個一上來就是,“你們是定制紙巾的吧,把你們的報價發一份給我”我想說,你是誰啊,你說發就發啊,報價是一個公司的機密,不可能随随便便給人家的。。。
以上這些問題都能影響價格的因素,任何一個産品,市場上價格肯定都會不一樣的,做為買家而言,不能聽風就是雨,不要茫目比價格,避免之後因貪圖價格便宜,結果拿到手裡的東西跟自己的預期有很大的差别,當初省了幾毛錢,之後确因為質量問題損失更大!物美又價廉的事是很少發生的,所以,提醒廣大采購者們,一定要對比廠家的報價參數,來确認對應的價格是否高或低,再考慮自己的需要來挑選合适的廠家

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